Давайте припустимо , що ви робите найдивовижніший соус спагетті і ваші друзі говорять вам , що ви повинні перетворити його в бізнес. Що бізнес – модель буде використовувати?
«Ну,» ви говорите, «Я зроблю продукт і продавати його.» Це один варіант, але , звичайно , не тільки один.
Витратьте час, щоб розглянути кращі бізнес-модель для нової ідеї, і ви будете значно збільшити ваші шанси на успіх.
Table of Contents
Що Ваш бізнес-модель?
Є три основних бізнес-моделі для інтернет-бізнесу.
- Продати фізичний продукт.
- Продати послугу.
- Продам цифровий інформаційний продукт.
Ще одним джерелом доходу, який дозволяє отримати додатковий дохід незалежно від того, яку модель ви вирішите піти с, аффилированного маркетингу.
Давайте розглянемо кожен з цих моделей більш докладно.
Продаж фізичних продуктів в Інтернеті
Продати фізичний продукт: Це, напевно, перша модель , яка приходить на розум. Створити транспортується фізичний продукт і продавати його в Інтернеті. Це може бути продано через власний електронну комерцію магазин, на сайті аукціону, або ви можете продавати свої продукти на сторонньому сайті, як Amazon.com.
Переваги для продажу фізичних товарів через Інтернет: По порівнянні з продажем від фізичного розташування, є кілька переваг для продажу своїх товарів в Інтернеті. Перш за все, клієнти можуть перевірити вашу пропозицію продукту без необхідності йти в ваше фізичне місце розташування (якщо навіть є). Клієнти отримують , щоб побачити всі варіанти , включаючи такі речі , як відгуки клієнтів, списки інгредієнтів, і пов’язані з ними рецепти або використання.
Відео та фото вашого продукту у використанні і FAQ розділах можуть дати клієнтам більше інформації, ніж вони коли-небудь мати в магазині цегли і розчину.
Недоліки в продажу фізичних товарів через Інтернет : Ви повинні реально зробити що – то. І склад це. Потім відправити його. Фізичні товари можуть зіпсувати і забирає багато часу , щоб виробляти, інвентар і корабель.
І є віддача. З фізичними товарами, інвентарний контроль є проблемою. Якщо ви зробите занадто багато, і це псує, ви програєте. Якщо ви зробите занадто мало, і ви біжите в наявності, ви втрачаєте потенційних продажів і, можливо, клієнтів, які будуть шукати в іншому місці для більш надійного постачання.
Примітка: Ще один спосіб продати фізичні продукти онлайн без суєти, щоб створювати продукти, обробляти доставку і т.д., щоб почати бізнес падіння вантажу.
Продаж послуг Інтернет
Продаж послуги: послуги ідеально підходять для онлайн – продажів. Є два основних способи послуги продаються в Інтернеті.
- Сайт як інструмент продажів: Offline бізнес використовувати свій сайт як інструмент продажів для послуг , що надаються в автономному режимі. Багато офлайнові фірми використовують Інтернет як інструмент продажів для їх обслуговування. Їх сайт служить ще брошур компанії , ніж вітрина. Ви можете знайти (і право) теслі, стоматолог або терапевт масаж всього через їх присутність в Інтернеті. Одна річ , яку вони мають в загальному , що ви фізично отримати всі ці послуги. Це відмінний спосіб для створення і кваліфікаційні веде для бізнесу на основі послуг.
- Сайт як Вітрина: Послуги продаються (і доставлені) онлайн: Приклади цих послуг включають в себе веб – маркетинг, подорож і розвага. Всі ці предмети продаються і доставляються через сервер продавців. Переваги цієї моделі полягає в тому , що клієнти можуть отримати миттєве задоволення, роблячи продажу безпосередньо в Інтернеті , замість того , щоб чекати , щоб поговорити з ким – то або записатися на прийом.
Переваги для продажу послуги онлайн: Це може бути набагато дешевше , щоб захопити потенційних клієнтів і клієнтів з допомогою добре побудованої і продаваного сайту , ніж через традиційні, методи в автономному режимі. Клієнти отримують багато інформації про ваш продукт і не потрібно їхати , щоб перевірити свої можливості. Добре побудовані сайти з великою кількістю контенту буде перевершувати більш слабких конкурентів кожен раз. Незалежно від того, чи використовуєте ви брошуру або вітрину платформу, ця бізнес – модель швидше і простіше в установці , ніж одного продажу фізичних товарів.
Недоліки до продажу послуги онлайн : Є високий рівень конкуренції – особливо для певних ключових слів. Якщо ви водопровідник в Сіетлі, ви можете мати важкий час ранжирування за ключовим словом «Сіетл водопровідник». Пошук Google обслуговує більш ніж 2,5 мільйонів результатів. З – за цього, ви повинні розглянути агресивний зміст маркетингового плану.
Тому що ви, як правило, не отримують шанс на створення відносини в очних з клієнтом, залучення блог з відео грає важливу роль в цій бізнес-моделі.
Одним з найбільш ефективних способів просування послуг на основі бізнесу є використанням Facebook реклами. Ви можете цільову аудиторію за географічним положенням, демографічної інформації, а також цілеспрямованих інтересам. І хороша новина полягає в тому, що в порівнянні з іншими рекламними середовищами, Facebook все ще є відносно недорогим і економічно ефективним для малого бізнесу.
Продаж інформаційних продуктів в Інтернеті
Продаж інформаційних продуктів: Заробляти гроші в Інтернеті, продаючи продукти інформації є бізнес – моделлю вибору для способу життя підприємців та інтернет – маркетингу. Коли ви продаєте товари або послуги вузьким місцем часто розвивається. Власники бізнесу часто вражали рівень продажів , що вони не можуть рости далі , не змінюючи їх бізнес – наймати більше співробітників, покупка додаткового обладнання і т.д. З інформаційними продуктами, ви не маєте неприємностей традиційного бізнесу , як накладні витрати, інвентар, співробітники , будучи обмежений у одному місці, і т.д.
Продукти майже виключно поставляються в електронному вигляді і автоматично. Платежі та виставляння рахунків автоматично обробляється кошику і платіжний шлюз. Ви можете обробляти одне замовлення в день так само, як легко, як одну тисячу операцій.
продажів Інформація про продукцію можна розділити на дві категорії.
- Програми для завантаження: Найбільш поширений завантажується матеріал являє собою електронну книгу. Вони варіюються в ціні від $ 3,99 до $ 49,00 і вище. Інші програми для завантаження можуть включати в себе аудіо (MP3), відео (MP4) і робочі листи. Курси дорожчі , часто включають в себе поєднання PDF і аудіо / відео файлів. Оскільки ці продукти поставляються в цифровому вигляді, і немає ніяких витрат ви отримаєте дуже високі прибутки по цих видах продукції.
- Членство Сайти: Вони варіюються від онлайн – доступу до газет / журнал для повномасштабних навчальних сайтів з відео, аудіо та інтерактивних форумах все позаду шлюзу членства. Вони часто рахунку щомісяця або щорічні членські внески. Іноді вони встановлюються автоматично доставляти певну кількість контенту для кожного нового члена – як уроки курсу – в протягом встановленого періоду часу. Мета цього методу «крапельного», щоб уникнути переважної нових абонентів занадто багато інформації і тримати їх платити в протягом більш тривалого періоду часу. Маючи членство на сайті , де члени нараховуються щомісяця , це хороший спосіб , щоб отримати стабільний, постійний дохід в вашому інтернет – бізнесу.
Переваги для продажу інформаційних продуктів в Інтернеті: Багато з цих постачальників послуг онлайн забезпечують постійну інформацію , яка означає повторювану модель виставлення рахунків. З місячної або річної білінг, вам буде потрібно набагато менша кількість клієнтів , щоб бути успішним. Ця бізнес – модель вимагає дуже мало часу обслуговування, як тільки продукт насправді створюється. Завдяки масштабируемой моделі, ви можете легко обробляти велику кількість клієнтів покупки , не зачепивши типові вузькі місця, що є загальним в продукції і сервісних підприємствах.
Недоліки до продажу інформаційних продуктів в Інтернеті : Інформаційні виробники борються конвеєрним реальна вартість їх матеріалу. З такою великою кількістю вільної інформації , доступної онлайн, це виклик , щоб переконати кого – то , щоб заплатити за ваше зміст. Крім того , цифровий контент можна легко скопіювати і вкрасти. Вам потрібно буде думати про те, як захистити свій контент – і як впоратися з крадіжкою його.
Рада для продажу інформації в Інтернеті
Люди не готові платити за тільки будь-яку стару інформацію. Найчастіше матеріал повинен вирішити поточну, відкладену проблему . Подумайте уздовж лінії «як». Якщо ви знаєте , як виконати складну або заплутану задачу, можливо , це буде гарною основою для інформаційного продукту. Не думайте , що люди будуть платити за інформацію , яка нагадує типову запис в блозі. Переконайтеся в тому , що вона є всеосяжною і що він вирішує реальну проблему.
Реальний ключ до успіху з продажем інформаційних продуктів в Інтернеті є можливість писати дуже хороші, переконливі копії веб-сайтів. Оволодіння копірайтингу це номер один, що вам потрібно, щоб бути успішними продажем інформаційних продуктів в Інтернеті (звичайно, це може допомогти з будь-яким типом бізнесу і маркетингу, а).
Що кожен інтернет-бізнес потребує
Незалежно від бізнес-моделі, яку Ви вибрали, вам буде потрібно зміст маркетингової стратегії. Без твердого змісту на вашому сайті, ви ніколи не будете залучати пошукової трафік або дати ваші перспективи привід, щоб повернутися на ваш сайт. І потенційні клієнти не будуть мати інформацію, необхідну для прийняття поінформованого покупки – таким чином, вони, ймовірно, не буде робити один на всіх.
Ви повинні також розглянути питання про реалізацію маркетингової стратегії електронної пошти в свій бізнес, щоб захопити інформацію людей, які відвідують ваш сайт, і після з ними, щоб збільшити свої початкові і повторні продажу.
Що Інтернет бізнес-модель Ви виберете?
Так що на ваш смачний рецепт спагетті. Що бізнес-модель ви виберете?
Продаж фізичного продукту: Ваш смачний соус для спагетті може бути вироблений в обсязі, упаковано, складують і занурені любителям пасти в усьому світі. Ви можете запропонувати різноманітність розмірів пляшок (індивідуальна, сімейна, партія), смаками (м’ясистий, пряний, органічні) і стилі (тільки соус з локшиною, сухої суміші спецій). Вам потрібно буде або створити фабрику або аутсорсинг виробництва. У будь-якому випадку, це дорого. Вам необхідно розглянути наступні питання: платіжний шлюз, падіння вантажовідправника, виробництво, претензії і повернення.
Продаж послуги: Ваш спеціальний рецепт може стати основою для італійської стилі кейтеринговій компанії. Використання брошури стилізовану сайту ви можете продати свій ресторанний бізнес. Або ви могли б запропонувати в будинку навчання ресторанів. Може бути , ви могли б запропонувати індивідуальний підхід коучинг для людей , які хочуть навчитися готувати справжню і смачну їжу спагетті. Час установки і інвестиції, ймовірно , буде менш складним і менш дорогим , ніж з реальним фізичним продуктом. Це повинно бути легше диференціювати свою пропозицію за рахунок продажу послуг.
Продати інформацію про продукт: Це, ймовірно , найменш складний (і , отже , найменш напружений) варіант. Ви можете написати просту книгу викладаючи процес та інгредієнти у вашому знаменитому рецепті. Або ви могли б перетворити це в повномасштабну членство на сайті для приготування їжі в комплекті з відео і форум членів. Ваше зміст може рости , як ваше членство робить.
І хто сказав, що ви не можете зробити все три бізнес-моделі, що має спагетті соус на основі фізичного продукту, послуги та інформації про продукт імперії?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.