Компанії, які дозволять вам робити інші речі, і заробити гроші Too

Чому це найкраща частина часу підприємства? Через потенційну гнучкості, яку вони забезпечують.

Якщо ви схожі на більшість людей, які думають почати неповний бізнес, це не про розбагатіти; це про те, якихось грошей, будучи в стані зробити інші речі.

Може бути, ви хочете, щоб проводити більше часу зі своїми дітьми. Або взимку десь тепліше, як Арізона. Або, може бути, у вас є завдання, яке потрібно зберегти, але деякі додаткові гроші, було б непогано.

Права частина часу бізнес може зробити всі ці речі можна.

Для вашої зручності я розділив можливості на дві категорії; сезонні і не сезонні.

9 Краще сезонне Неповне Час бізнесу

Сезонні підприємства мають багато робочих годинник в сезоні, але можуть дати вам все міжсезоння, де ви можете робити все, що ви хочете, наприклад, бути Snowbird.

1. Човен, paddleboard, каяк або прокат велосипедів. Занурення передач . Якою б не була діяльність, завжди будуть люди , які вважають за краще здавати його в оренду , ніж купити його і зберігати його в протягом міжсезоння.

2. Сезонні візки їжі або стенди , такі як риби тако на пляжі, морозиво або морозива і т.д. І не забудьте справедливу їжу. Надання їсть відвідувач на одній великій ярмарок або серії виставок в літній час, може бути дуже прибутковим, і коли ярмарки зроблені, так що ви.

3. Стрижка та обслуговування двору . Менша кількість людей , ніж коли – або хочуть зробити це самі. (Зверніть увагу , що ви можете легко перетворити це все-круглий рік бізнес, пропонуючи послуги по видаленню снігу занадто в багатьох місцях.)

4. Зрошення монтаж і технічне обслуговування системи . Структурні підрозділи є основними торговельними зонами для них. Весна / літо буде зайнятий сезон.

5. Місцевий постачальник тур . В залежності від регіону, ви могли б запропонувати природа тури , такі як походи з гідом, каяках, кінь і екіпаж тури або що – то зовсім інше , таких як привид тури, кращих джазових майданчиках і т.д.

6. Ліжко та сніданок (відкритий тільки у вашій області туристського сезону). Це не все про мальовничі пляжах і озерах; лижники потрібні сезонні житло теж.

7. Сезонні спортивний інструктор , такі як лижний або каяк інструктором.

8. Хелловін костюм дизайнер . Хеллоуїн в даний час одна з найбільших торгових подій року (за Різдвом і назад в школу) і костюми для дорослих зростаючого ринку. (Для більш Хеллоуїн пов’язаних з бізнес – ідей, деякі з яких також можуть бути придатні , щоб зробити неповний робочий день).

9. Податковий сезон супутні послуги , такі як робити податки людей , якщо у вас є навчання в якості бухгалтера або бухгалтера.

7 кращі несезонний Неповне Час бізнесу

Ці підприємства повинні були б працювати протягом всього року, але дозволяють встановлювати свої власні (обмежені) годинник без шкоди для бізнесу.

1. Обслуговування бізнес -Hairdressing, чистка, репетиторство, собака грумінг, будучи доглядач власністю лише деякі з послуг , які ви могли б забезпечити для клієнта неповного робочого дня.

2. Дизайн бізнес від дизайну інтер’єру через ландшафтний дизайн / сад.

3. Мистецтво і ремесла , в тому числі графіки, а також художників, ілюстраторів, гончарів і ювелірних дизайнерів.

(Показувати і продавати свою роботу в Інтернеті може бути генератором реального доходу для художників і ремісників;)

4. Консалтингові компанії майже всіх видів.

5. Професія , такі як нотаріуси, адвокати, бухгалтери, бухгалтери, архітектори і лікарі.

6. купці , такі як столяри, муляри і плиточники , які настільки гарні, що вони роблять , що люди будуть чекати (року в деяких випадках) , щоб змусити їх працювати на них.

7. Прямих продажів -Avon, Mary Kay і Tupperware є трьома з провідних компаній прямих продажів в світі по DirectSellingNews , але є тисячі більше, пропонуючи можливість продавати все , починаючи від нижньої білизни через страхування з вашого будинку, в більшості випадків.

 якщо цей вид бізнесу вас цікавить.

( Зверніть увагу , що якщо ви думаєте про приєднання до конкретної прямий продаж компанії , ви дійсно повинні зробити вашу належну обачність і перевірити компанію ретельно, деякі передбачувані прямі продажі компанія на насправді нелегальні схеми піраміди Is It MLM або шахрайська піраміда пояснює.? різниця і як ви можете сказати.)

Отримати правильний Fit

Це не новина, я впевнений, що не все гаразд у всьому. Тому переконайтеся, що ви не просто вибрати неповний бізнес, який, здається, найкраще підходить для обраного способу життя; як костюм одягу, він також повинен відповідати Вам. Наприклад, якщо ви не дуже зручно говорити з людьми лицем до лиця і продавати їм речі, не вибирають, щоб потрапити до прямого продажу.

І яка б частину часу бізнес ви вирішили почати, пам’ятайте, що всі підприємства в Канаді, великі чи малі, повний або неповний робочий день, слідувати тим же правилам і нормам.

Для Вашого успіху!

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Таким чином, ви витратили місяців або, може бути, навіть років в пошуках ідеальної ідеї малого бізнесу, і тепер ви думаєте, що ви знайшли його. Ви готові зануритися в, кинути свою роботу і присвятити себе почати свій власний бізнес.

Перед тим, як робити будь-які здатні змінити життя зміни, які не можуть бути легко скасовані, буде потрібно якийсь час, щоб першим оцінити бізнес-ідею, щоб побачити, якщо у нього є ноги, ви сподіваєтеся, що робить. Найперший крок процесу, щоб зробити деякі дослідження і аналіз, щоб копатися в потенціал вашої ідеї.

Ось кілька способів, щоб ви почали.

Визначення цільового ринку

Найважливіший крок у кваліфікації бізнес-ідеї полягає у визначенні, хто буде купувати ваш продукт або послугу. Вам потрібно створити картину вашого ідеального клієнта. Розглянемо фактори, такі як вік, стать, рівень освіти, доходу і місця. Чим більше ви можете звузити картину вашого ідеального клієнта, тим краще. Ви не зможете зрозуміти, якщо є ринок для вашого продукту або послуги до тих пір, поки у вас є чітке уявлення про те, хто продає її.

Потім необхідно провести аналіз ринку – дослідження, щоб визначити, наскільки великий ринок, як насиченими це і, якщо є місце для вас, щоб додати свій товар або послугу в суміш.

Вона також може бути корисна для створення тестового сегмента вашого цільового ринку і провести фокус-групу або опитування, щоб з’ясувати, хто вони є насправді.

Потім, ви можете вирішити, якщо це має сенс, щоб почати свій бізнес в сегмент вашого ринку, щоб оцінити реакцію до повного здійснення в вашу бізнес-ідею.

Знайте, що робить ваш продукт / Послуги різні

Під час дослідження, ви, ймовірно, виявите, що є й інші компанії вже пропонують одні й ті ж або аналогічні продукти і послуги для вашого цільового ринку.

Це не обов’язково означає, що ви не будете успішним, якщо ви запускаєте свій бізнес, але це, безумовно, означає, що ви повинні визначити, що робить ваші продукти і послуги, що відрізняються від конкурентів. Ви можете зробити це, створивши унікальну торгову пропозицію (USP).

УТП визначає, що робить ваш бізнес відрізняється, і тому ваші цільові клієнти повинні вибрати вас серед конкурентів. Ваш USP може бути дуже ефективним інструментом, який допоможе вам визначити вашу бренд і зробити свій бізнес таким, що запам’ятовується.

дослідження конкуренції

Так само, як ви повинні знати, хто ваш ідеальний клієнт, ви також повинні знати, хто нас там маркетингу ім. Ось чому дуже важливо, щоб отримати уявлення про те, хто ваші конкуренти, перш ніж рухатися вперед з вашої бізнес-ідеї.

Два чудових інструментів для дослідження ваших конкурентів є конкурентним аналізом і аналіз SWOT.

Проведення фінансового аналізу здійсненності

Ще один дуже важливий фактор, який грає в законну силу ідеї малого бізнесу гроші. Що це буде коштувати, щоб отримати свій бізнес від землі? Де, що капітал прийшов? Які ваші запуски і поточні витрати? Що ваш потенційний дохід, як тільки ви і працює?

Як ви будете подолати фінансовий розрив між процесом запуску і рентабельності?

Це керівництво з проведення фінансового аналізу допоможе вам почати збір фінансових даних. Ви хочете, щоб переконатися, що ви вважаєте, всі потенційні джерела капіталу, в той час як ви думаєте про те, як ви можете самонастроювання і обмежити інвестиції, необхідні фронт.

Все це може здатися, що багато роботи, але ви будете раді, що Ви зробили це. Якщо ви визначили, що ваш бізнес-ідея не буде працювати, ви можете бути розчаровані, але ви не витрачати час і гроші на ймовірний провал. Якщо це виглядає як ваша ідея малого бізнесу є потенціал, як тільки ви зробили ваші дослідження, ви будете мати розбіг для наступного кроку процесу пуску бізнесу – створення бізнес-плану. Для отримання додаткової допомоги, в такий спосіб: створення бізнес-плану.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Бізнес-план Основи: Написання Проекція про рух грошових коштів

Це в кінці бізнес-плану, але розділ фінансового плану є розділ, який визначає, чи буде ваша бізнес-ідея життєздатна, і є ключовим компонентом у визначенні того чи не ваш план буде мати можливість залучати будь-які інвестиції в ваш бізнес-ідея.

В основному, секція фінансового плану складається з трьох фінансових звітів, про прибутки і збитки , в проекції грошових потоків і балансу , а також коротке пояснення / аналіз цих трьох тверджень.

Ця стаття проведе вас через підготовку кожен з цих трьох фінансових звітів. По-перше, тим не менш, вам потрібно зібрати деякі фінансові дані, які ви будете потребувати, вивчаючи свої витрати.

Подумайте про ваших бізнес-витрат, розбитих на дві категорії; ваші початківці витрати і ваші операційні витрати.

Всі витрати на отримання вашого бізнесу і працює перейти в категорію запуску витрати. Ці витрати можуть включати в себе:

• реєстрація Бізнес збори
• Бізнес ліцензії та дозволи
• запуск інвентаризації
• Оренда депозити
• Авансові платежі по нерухомості
• Авансові платежі по обладнанню
• Утиліта налаштування плати

Це лише вибірка Запускають витрати; ваш власний список, ймовірно, розширюватися, як тільки ви почнете писати їх вниз.

Операційні витрати є витратами на утримання вашого бізнес працює. Думайте про них, як і речі, які ви збираєтеся доведеться платити кожен місяць. Ваш список операційних витрат може включати в себе:

• Оклади (ваша і співробітники зарплати)
• Оренда або іпотечні платежі
• зв’язок
• комунальні послуги
• Сировина
• зберігання
• розподіл
• просування по службі
• погашення кредитів
• Офісне приладдя
• обслуговування

Знову ж таки, це лише неповний список, щоб ви збираєтеся. Якщо у вас є список операційних витрат завершені, загальні покажуть вам, що це буде коштувати вам зберегти свій бізнес працюють кожен місяць.

Помножте це число на 6, і у вас є оцінка ваших операційні витрат на шість місяців. Потім додайте в загальну сумі вашого Запускають список витрат, і ви будете мати приблизну цифру для ваших повних початкових витрат.

Тепер давайте подивимося на викладання фінансові звіти для вашого бізнес-плану разом, починаючи зі звіту про прибутки і збитки.

Звіт про прибуток

Звіт про прибуток є одним з трьох фінансових звітів, які ви повинні включити в розділ фінансового плану бізнес-плану.

Звіт про прибуток показує ваші доходи, витрати і прибуток за певний період. Це знімок вашого бізнесу, який показує, чи є чи не ваш бізнес є прибутковим в даний момент часу; Доходи – витрати = прибуток / збиток.

У той час як встановлені компанії зазвичай виробляють прибутку і збитків кожен фінансовий квартал, або навіть один раз кожен фінансовий рік, для цілей бізнесу-плану, декларація про доходи має бути згенерована частіше – щомісяця протягом першого року.

Ось про прибутки і збитки шаблон в першому кварталі для обслуговування на основі бізнесу. Це супроводжується поясненням того, як адаптувати цей дохід собі шаблон для бізнесу на основі продуктів.

Не всі категорії в цьому прибутки і збитки буде застосовуватися до вашого бізнесу. Залиште з тих, які не застосовуються і додавати категорії, де необхідно адаптувати цей шаблон для вашого бізнесу.

Для того, щоб використовувати цей шаблон як частина бізнес-плану, вам необхідно встановити його у вигляді таблиці і заповнити відповідні показники за кожен місяць (як зазначено в рядку «рядки лістингу щомісяця»).

Якщо у вас є бізнес на основі продукту, розділ доходів Звіту про прибутки і збитки буде виглядати по-іншому. Дохід буде називатися продажів і інвентаризації необхідно враховувати. Ось приклад, який показує, як вартість запасів розраховуються в розділі доходів:

Expense частина Звіту про прибутки і збитки, однак, дуже схожий на шаблон я Наведену вище.

Готовий перейти до наступного фінансової звітності, що вам потрібно включити в розділ фінансового плану вашого бізнес-плану? Проекція Cash Flow знаходиться поруч.

Проекція про рух грошових коштів

Проекція про рух грошових коштів показує, як грошові кошти, як очікується, потік в і з вашого бізнесу. Для вас, це є важливим інструментом для управління грошовими потоками, даючи вам знати, коли ваші витрати занадто високі, або коли ви можете організувати короткострокові інвестиції, щоб мати справу з профіцитом грошових потоків. В рамках бізнес-плану, проекційне Cash Flow дасть вам набагато краще уявлення про те, як багато капіталовкладень бізнес-ідею потреб.

Для співробітника банківські кредити, то Проекція про рух грошових коштів свідчить, що ваш бізнес є хорошим кредитним ризиком, і що буде досить готівки на руках, щоб зробити ваш бізнес хорошим кандидатом для кредитної лінії або короткострокового кредиту.

Не плутайте Cash Flow Проекція з про рух грошових коштів. Заява про рух грошових коштів показує, як грошові кошти витекли і з вашого бізнесу. Іншими словами, він описує грошовий потік, який стався в минулому. Проекція про рух грошових коштів показує, що грошові кошти, як очікується, буде генеруватися або витрачені протягом обраного періоду часу в майбутньому.

Хоча обидва види звітів про рух грошових коштів є важливими бізнес-інструментами прийняття рішень для бізнесу, ми стурбовані тільки з проекцією про рух грошових коштів в бізнес-плані. Ви хочете, щоб показати прогнози руху грошових коштів за кожний місяць протягом певного періоду один рік в рамках частини фінансового плану вашого бізнес-плану.

Є три частини до Проекції про рух грошових коштів. Перша частина деталі ваших грошових надходжень. Введіть оціночні дані про продажі за кожен місяць. Пам’ятайте, що ці грошові доходи; ви будете вводити тільки продажу, які є предметом колекціонування готівки протягом певного місяця ви маєте справу з.

Друга частина ваших видачі готівкових коштів. Візьміть різні категорії витрат з вашої книги і перерахувати грошові витрати, ви насправді очікувати, що платити місяць за кожен місяць.

Третя частина Проекції про рух грошових коштів є Звіркою грошових доходів до видачі готівкових коштів. Оскільки слово «примирення» передбачає, цей розділ починається з вступним балансом, який є перехідним від операцій за попередній місяць. Доходи поточного місяця додаються в цей баланс; Виплати поточного місяця віднімаються, і скоригований баланс грошових потоків переносяться на наступний місяць.

Ось шаблон для Проекція про рух грошових коштів, які ви можете використовувати для вашого бізнес-плану (або пізніше, коли ваш бізнес і працює):

де:

ГРОШОВИЙ ПОТІК = РАЗОМ грошові надходження – Разом видачі готівкових коштів

ВІДКРИТТЯ ГРОШОВИХ БАЛАНС = ЗАКРИТТЯ залишок грошових коштів в порівнянні з попереднім місяцем

ЗАКРИТТЯ залишок грошових кошти = відкриває залишок грошових коштів + ​​ГРОШОВИЙ ПОТІК

Ще раз, щоб використовувати цей шаблон для вашого власного бізнесу, то вам потрібно видалити і додати відповідний Дохід і витрачання категорії, які відносяться до вашого власного бізнесу.

Основна небезпека при формуванні грошового потоку Проекції бути більш оптимістичним про ваших прогнозованих продажах. Стаття Террі Елліотта, 3 Методи прогнозування продажів, допоможе уникнути цього і дається докладне пояснення того, як зробити прогнозування продажів точні для прогнозів потоків грошових коштів.

Після того як ви ваші прогнози про рух грошових коштів завершені, настав час перейти до бухгалтерського балансу.

баланс

Баланс є останнім з фінансової звітності, які необхідно включити в розділ фінансового плану бізнес-плану. Баланс являє собою картину вашого бізнесу чистої вартості в певний момент часу. Він підсумовує всі фінансові дані про свій бізнес, порушуючи ці дані на 3 категорії; активи, зобов’язання і власний капітал.

Деякі визначення перших:

Активи матеріальні об’єкти фінансової цінності, які належать компанії.

Відповідальність є заборгованість перед кредитором компанії.

Справедливість є чиста різниця, коли загальна сума зобов’язань віднімається із загальної суми активів.

Нерозподілений прибуток є доходи зберігаються в компанії для розширення, тобто не виплачених як дивіденди.

Поточні доходи прибуток за фінансовий рік до звітної дати (дохід – собівартість реалізованої продукції і витрат).

Всі рахунки в вашій Головній книзі класифікуються в якості активу, зобов’язання або капіталу. Зв’язок між ними виражається в цьому рівнянні: Активи = Зобов’язання + Власний капітал .

Для цілей бізнес-плану, ви будете створювати прогнозного балансу, призначений для узагальнення інформації в звіті про прибутки і збитки і прогнози руху грошових коштів. Зазвичай бізнес готує балансовий звіт один раз на рік.

Ось шаблон для балансу, який ви можете використовувати для вашого бізнес-плану (або пізніше, коли ваш бізнес і працює):

Знову ж таки, цей шаблон є прикладом різних категорій активів і зобов’язань, які можуть ставитися до вашого бізнесу. Баланс буде відтворювати рахунки, які ви встановили у вашому General Ledger. Ви, можливо, буде потрібно змінити категорії в шаблоні Balance Sheet вище, щоб задовольнити свій власний бізнес.

Якщо у вас є баланс завершена, ви готові написати короткий аналіз кожного з трьох фінансових звітів. Коли ви пишете ці пункти аналізу, ви хочете, щоб тримати їх короткими і охоплюють основні моменти, а не писати глибокий аналіз. самі (звіт про доходи, прогнози руху грошових коштів і баланс активи і пасиви) Фінансові звіти будуть поміщені в додатках вашого бізнесу плану.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Реклама перетворилася в дуже складну форму спілкування, буквально з тисячами різних способів для бізнесу, щоб отримати повідомлення до споживача. Сьогодні рекламодавці мають широкий спектр варіантів в їх розпорядженні. Один тільки Інтернет надає багато з них, з появою фірмових вірусних відео, банерів, рекламних вкладишів, спонсорованих сайтів, фірмових чатах і багато іншого.

Ось що в даний час є для вашого медіа арсеналу:

Інтернет реклама (ака Digital)

Якщо ви бачите рекламу через Інтернет, то він класифікується як інтернет-реклама. Насправді, є оголошення на цій же сторінці, і більшість інших веб-сайтів, які ви відвідуєте, так як вони є основним фактором доходу для Інтернету. Іншим напрямком інтернет-реклами є рідною реклама, яка є цифровий зміна старих друкованих рекламних вкладишів-і спонсорував зміст зростає не по днях, а по годинах.

З реклами на Facebook і Snapchat партнерству з BuzzFeed і Reddit, найшвидшим, самим простим способом досягти мільйонів потенційних клієнтів в Інтернеті.

Стільниковий телефон і мобільна реклама

Відносно нова форма реклами в порівнянні з іншими, але той, який домінує мікс медіа, використовує мобільні телефони, IPADS, запалюють і інші портативні електронні пристрої з підключенням до Інтернету. Сучасні тенденції в області мобільної реклами включають велику використання соціальних медіа, такі як Twitter, Instagram, Snapchat і Facebook.

Прямо зараз, це жорсткий горішок. Цей вид реклами є не тільки руйнівним, але може залишити клієнт з великою кількістю недоброзичливості. Якщо ви зробите це, зробити це правильно. Деякий час, рідна реклама є хорошим способом, щоб потрапити в корм, але навіть те, що опинилося під пильною увагою за те, що в оману.

Друкована реклама

Після того, як величезний драйвер продажів, друк займає заднє сидіння для багатьох цифрових форм реклами тепер доступні для маркетологів. Однак, якщо є одна річ, яка напевно про рекламу, це те, що бути іншим добре. І коли споживачі втомлюються цифрові оголошення, повернення на друковані частини і тактильне відчуття і незмінність вони забезпечують, безумовно, в картах. Як правило, друк може бути розділена на три підкатегорії:

1. Періодичне Реклама
   Якщо це в журналі, газеті, або що – небудь ще , що виходить через регулярні проміжки часу, то це періодична реклама (ака друк оголошення). В протягом багатьох десятиліть, друкована реклама були золотим стандартом для рекламодавців , так і їх клієнтів. Для того, щоб захопити центр поширення великого журналу або останній сторінці газети означало , мільйони людей бачили повідомлення.
2. Брошури, Буклети, Листівки, роздаткові та Point-оф-продажу Рекламу
   Хоча деякі з цих коштів можуть бути розміщені на сторінках газет і журналів, вони розглядаються як окремий об’єкт, як правило , тому що вони мають менше шансів бути поміченим. Від чого – то , що сидить на прилавку або обслуговування клієнтів стіл з глянцевим автомобіля брошури, невеликі друковані ЗМІ пропонують більш інтимні і довгострокову форму шлях залучення споживача. Використовуйте цей підхід , коли у вас є більше інформації , ніж ви можете напхати в друкованій рекламі.
3. Пряма поштова розсилка Реклама
   Будь-який з методів , зазначених вище , може бути включено в пряму поштову розсилку. Це просто означає , що ваші друковані твори поштою безпосередньо споживачеві. Це технік , яка була і продовжує бути, зловживали найнижчими маркетингові агентства, які перетворили корабель в небажану пошту. Якщо це творче і розумно задумано і виконано, пряма поштова розсилка може бути фантастичним способом привернути клієнт. Чи не вважайте це.

партизанська реклама

Також відомо як навколишнє середовище ЗМІ, партизанська реклама (або маркетинг) стала помітною протягом останніх 20 років. Це широко використовуваний термін для чогось нестандартного, і, як правило, пропонує споживач брати участь або взаємодіяти з шматком в деякому роді. Розташування важливо, як відлік часу. Рушійними силами партизанської реклами або маркетингу є творчі ідеї та інновації, а не великий бюджет.

Досить часто, ви будете просити вибачення, а не дозволу з цих кампаній, і вони будуть поширюватися через слово рота і соціальних медіа.

Broadcast Реклама

Форма масового ринку зв’язку, включаючи телебачення і радіо, мовлення реклами не до недавнього часу була домінуючим способом охопити велику кількість споживачів. Broadcast реклама дійсно сильно впала за останні кілька років, особливо з появою цифрових відеомагнітофонів і «оголошення скачущей» технологією. Тим не менш, він як і раніше популярним способом мільйони людей, особливо, коли Super Bowl пожнеш.

зовнішня реклама

Також відомий як поза домом (OOH) реклама, це широкий термін, який описує будь-який вид реклами, яка досягає споживачів, коли вони знаходяться далеко від дому. Подумайте про рекламних щитах, автобусних притулку плакатів, плакати літати, і навіть ті великі цифрові дошки на Таймс-сквері.

Державна служба Реклама

На відміну від традиційних рекламних роликів, державна служба реклама (PSA) в першу чергу призначена для інформування та навчання, а не продавати продукт або послугу. PSAs традиційно з’являються на телебаченні і радіо, а також в значній мірі сприяло онлайн.

Product Placement Реклама

1. У двох словах, позиціонування товару є просування фірмових товарів і послуг в рамках шоу або фільму, а не як явне оголошення. Якщо ви коли-небудь бачили фільм і подумав: «Вау, вони впевнені, що за кермом багато Фордів в цій сцені,» або «Чи всі в цьому телешоу пити пепсі?» то ви помітили позиціонування товару. Це так, що ці фільми і шоу отримати фінансування, і це відмінний спосіб для рекламодавців досягти цільової демографічної.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Якщо малий бізнес потребує поштовх в нижньому рядку може бути , настав час переглянути ваші продажі і маркетингову стратегію і придумати план , щоб отримати землю на ваших конкурентів. Хороший спосіб почати розбиваючи термін «продажу і маркетинг» на окремі керовані елементи. Ви в кінцевому підсумку з переліком , які можуть бути розглянуті для того , щоб розставити пріоритети області , які потребують в поліпшенні – контрольний список , який буде служити в якості основи для ефективної маркетингової стратегії.

Нижче Пропонований список використовує приклади з роздрібного бізнесу флориста, щоб зробити деякі моменти зрозумілі.

1) ринки

Як багато ви знаєте про свої поточні ринках або майбутньому ринку? Чому ваші клієнти купують у вас? Що ви могли б запропонувати, щоб залучити більше не-клієнтів? Як ви можете продати більш прибуткових клієнтів? Якщо додати функції або послуги, люди будуть більше платити за них, або вони будуть залучати більше клієнтів? Є маса, організаційний, промисловий, або корпоративних ринків за межами нормальної роздрібної торгівлі, що ви ігноруєте?

Флорист: Чи думали ви про продаж регулярних щотижневих заходів по області бізнес, особливо автомобільні дилери, юридичні фірм, фірм по нерухомості і т.д. за зниженою ставкою, але з контрактом на 50 угод на один рік?

2) конкурс

Хто вони і що вони до? Яка загальна тенденція ринку і як ти справляєшся з точки зору частки ринку і позиції прибутку?

Як ви дійсно рангу проти конкурентів? Які замінники є для ваших продуктів і скільки загрози вони?

Флорист: Якщо похорон бізнесу виснажується, які культурні тенденції ( «немає квітів» оголошення, наприклад) мають важливе значення тут , і як ви можете протистояти їм (наприклад, доставка квітів або кошика з фруктами в будинок живих, наприклад)?

Використання конкурентної розвідки для підтримки і підвищення частки вашого бізнесу на ринку.

3) Розподіл

Як ви можете отримати ваші товари / послуги, щоб нові ринки збуту з прибутком? Чи є марочні можливості? Ви можете об’єднувати в своїх продуктах з кимось ще?

Флорист: Можете чи ви співпрацювати з постачальниками послуг для середньої школи балів в області (фотографи, служби таксі) і запропонувати єдиний пакет для молодих людей? Це може стати хорошим новим каналом продажів для вас.

4) ланцюжка поставок

Ви на милість оптовиків для вашого сировини або компонентів продукту? Як ви можете управляти постачальниками і отримати більше купівельної влада над ними? Ви можете спростити ваші продукти і зменшити ваші потреби харчування? Ви можете купити оптом і зберігати їх десь в економічно ефективним чином? Ви можете купити деякі речі фабрично дешевше, ніж робити це самостійно (або навпаки)?

Флорист: Використовуйте Інтернет , щоб знайти в Каліфорнії виросли садівник , які будуть Air Freight троянди в обсязі для Вас і пухкого консорціуму інших флористів в вашому районі. Вони дадуть вам більшу різноманітність за стандартною ринковою ціною , по порівнянні з зменшенням доступності та маніпулювання цінами під час відпустки від місцевих оптовиків. Будьте готові до тертя з них, однак.

5) Позиціонування

Де ваші товари / послуги падають по відношенню до спільного ринку? Чи є це дійсно положення ви хочете? Ви «все для всіх людей,” або ви повинні рухатися в бік високого кінцевого положення (зарядний премію диференційованого обслуговування) або положення низькими цінами (підрізаючи ціни одного, але на прибуток, через високу ККД)? Якщо ви дійсно «в середині», ви повинні вивчити, наскільки добре ви регулярно робити (за допомогою хорошої системи обліку).

Флорист: Якщо ви вважаєте , не виходячи нульового зростання «традиційні лінії» , такі як церковні квіти і рухатися в напрямку лінії швидше зростання , таких як шовкові квіти для весілля? Є чи зобразити ваш магазин позиції , яку ви хочете бути в?

6) Просування

Відчуйте невидимим? Як ви можете змінити ваші продажі і маркетингову стратегію, щоб змінити це? Які інструменти просування має сенс використовувати для просування своєї продукції ще узгоджуються з маркетинговими зображеннями, яке ви хочете проектувати?

Як ви знаєте, якщо вони окупляться? Ви просування в Інтернеті ефективні?

Флорист: У вас є бізнес – сайт. Може бути , настав час , щоб створити сторінку Facebook бізнесу і подивитися , якщо ви можете досягти більшого кількості потенційних клієнтів з допомогою кампанії соціальних медіа. Це частина досягають майбутнього ринку.

7) Ціноутворення

Яка ваша стратегія ціноутворення? Чи є змінні ціноутворення мають сенс, для різних ринків, що швидко псуються, або заснованого на час процесів продажів, або різні типи клієнтів? Ви стягувати плату за все, що ви робите?

Флорист: У вас є Поінсеттіа ціни на Різдво , які варіюються в залежності від розміру рослини. Якщо ви розглянути питання про зниження ціни до 5 грудня (для просування ранніх продажів), а також підвищення цін повільно після 20 грудня ( з метою максимізації доходів від останньої хвилини покупців)? Ви коли – небудь замислювалися два для одного продажів для відпочинку рослин або купона на весняний букет для людей , які купують свіжі домовленості в січні і лютому?

8) Служба доставки

Як добре і як послідовно ви доставки / одержання ваших продуктів / послуг? Те, що люди проблеми повинні бути вирішені? Ви дійсно навчати людей в їх загальної ролі і місії, а не тільки механіка їх роботи? Як ви знаєте, ваше обслуговування клієнтів є задовільним? Як ви можете використовувати ведмежу послугу ситуацію, щоб підвищити лояльність клієнтів?

Флорист: Ви коли – небудь слідують з клієнтами , які перестали купувати (або забарилися покупки) , щоб побачити , якщо залучаються питання якості / послуг?

9) фінансування

Яка ваша структура капіталу? Тобто, які пропорції грошових коштів, банківських кредитів, інших позикових коштів, вкладених коштів, а чистий прибуток у вашій роботі? Ви проводите річний фінансовий звіт і щомісячний звіт грошових коштів? Чи існують інші джерела капіталу, ви повинні дивитися на? Є дешевші джерела скажімо, банківські кредити, або у вас є доступ до ангельським інвесторам або венчурним капіталістам для часткового фінансування?

Флорист: Як член галузевої торгової групи (FTD, наприклад), чи є фінансові послуги або навіть кредити вони можуть забезпечити , що було б корисно? Ви досить великий тепер для CPA , щоб дійсно розглянути ваші книги і інтерпретують свою позицію?

10) Стратегія

Як ви можете підвищити лояльність клієнтів? Як ви можете збільшити продажі існуючим клієнтам (більш часте використання або купує, продає широку лінійку продуктів для них) або нових клієнтів (існуючих і нових продуктів)? Як ви можете проникнути в нову область прибутково? Які нові заміщають продукти успішні в Wal-Mart або інших торгових точках, які ви понюхав, як не є частиною вашого традиційного бізнесу? Які витрати можуть бути видалені без впливу на рівнянні значення?

Флорист: Літні продажу тьмяні; ви розглянули проведення садівництва семінарів навесні? Можу принести в газоні і садівництво фахівців в ваш магазин , щоб продавати свої галявини і сад матеріали для комісії до вас. Це допоможе вам задовольнити клієнтів , які знаходяться в газонних і садових магазинах в цю пору року.

11) Управління

Які ризики існують сьогодні і які знаходяться на горизонті? Яка ймовірність і вплив кожного з них? Як ви можете зменшити обидва? Є союзи, які мають сенс? Є торгові групи, ви повинні бути в? Існують природні зв’язки, які ніхто не exploiting– як відеомагазин випускають людей замовити відео з вибором піци із сусідньої піцерії протягом певного часу? Або дозволити клієнтам повернути свої відео на місцевому Starbucks вони зупиняться вранці?

Флорист: Ваш магазин знаходиться в великому місті. Виявлення і зв’язатися з більш успішних підприємств громадського харчування і подивитися , якщо є місце для союзу тут, на тому , що ви можете принести один одному на великих заходах ви надаєте послуги.

12) Інформація

Вибачте за тимчасові незручності ваша система обліку дає вам про прибуткових ліній, витрат і прибутку? Якщо «ні,» чому б не фіксуємо його і почати робити краще рішення? Яку пораду ви можете отримати від торгової групи або місцевої роздрібної асоціації?

Флорист: У вас є весілля, похорон, церква, особистий, завод і поставляє лінію. У минулому році продажі склали $ 500 000, ви мали чистий прибуток в розмірі 40 000 $ (8%). Ви ніколи НЕ замислювалися , які рядки були прибутковими? Які були збиткові?

Сполучення Стратегія маркетингу Так само більше продажів

Очевидно , що це тільки початок для розробки ефективної маркетингової стратегії , але наводить на думку. Він відчуває себе добре , щоб бути в змозі перевірити «OK» поруч з деякими з них, але це також повинно бути розширення прав і можливостей , щоб пріоритети тих небагатьох , які потребують в вашої уваги.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Запитувана для рефералів не так складно, як ви думаєте

Переходів є одним з кращих способів для розвитку свого бізнесу . Ви вже знаєте , що.

Те, що ви, можливо, не зрозумів, що ви можете експоненціально збільшити кількість рефералів ви отримуєте, значно збільшуючи клієнтську базу, виконавши одну просту річ – навчитися ставити рефералів.

Річ у тім, з якої причини, багато дрібних підприємців не морочитися з рефералів. Може бути, вони просто припустити, що їхні клієнти будуть проходити по хорошим з вуст в уста про них.

Може бути, вони знаходять просять рефералів незручних. Вони сподіваються отримати рефералів, звичайно, але вони явно не робити нічого про це. Так що, коли справа зроблена, вони просто піти, залишивши половину їх обід на плиті.

З іншого боку столу, клієнт має свої власні проблеми – і ніхто з них не має нічого спільного з допомагаючи виростити свій бізнес, і ви отримаєте більше клієнтів. Але якщо припустити, що ви зробили хорошу роботу, і клієнт задоволений своїм виступом, це не означає, що вони не хочуть, щоб допомогти вам; це те, що він ніколи не входить в їх свідомість … якщо ви запитаєте їх.

Так що ви хочете отримати більше клієнтів? Потім відкладіть вашу гидливість і змусити себе ввійти в звичку просити напрямок від кожного задоволеного клієнта.

Як звернутися за рефералів: Get Over Your Fear запитуваних

• Пам’ятайте, що більшість людей люблять допомагати іншим людям (якщо немає негативної вартості до них).
• Нагадайте собі, що найгірше, що може трапитися, що клієнт говорить: «Ні». Це не так вже й страшно, правда?
• Зробити просити спрямування частини рутини проекту. У більшості проектів, є заключна зустріч з клієнтом, ідеальний час, щоб задати напрямок.

Використовуйте сценарій, щоб попросити направлення

По крайней мере, поки просити напрямок не стало звичкою для вас, і ви звикнете з проханням.

Пам’ятайте, що ви не робите акцепт мова Оскара тут.

Коли ви попросите напрямок, бути щирим і прямим. Скажи що-небудь, такі як,

«Я дуже радий, що ви задоволені своєю роботою. Я б дуже вдячний, якби ви передати моє ім’я разом з ким-то ви знаєте, хто буде зацікавлений в _____________ (то, що ви робите). Чи можу я залишити ці додаткові візитні картки з вами? »

Залишивши додаткові візитні картки з людиною робить його легше для них , щоб передати своє ім’я та контактну інформацію для кого – то іншого.

Ще одна варіація на цьому сценарії повинен бути ще більш прямий і попросити імена, коли ви просите за рефералів. Наприклад, ви можете сказати:

«Я дуже радий, що ви задоволені своєю роботою. Я завжди шукаю для рефералів і цікаво, якщо ви знаєте кого-то, хто може бути зацікавлений в _______ (то, що ви робите).»

Пауза тут і подивитися, що вони говорять. Деякі люди будуть пропонувати якісь імена. Деякі скажуть: «Так, може бути,” і не пропонують ніякої додаткової інформації. Деякі скажуть: «Ні», але, по крайней мере, ви пробували.

Якщо вони пропонують імена, візьміть імена вниз і попросіть людини, якщо вони не проти, якщо ви звернетеся до людей безпосередньо, або якщо вони воліли б, щоб передати вашу інформацію разом з ними самостійно. Якщо вони не пропонують імена, так само, як і в попередньому попросити сценарій напрямки, запитаєте, якщо ви можете залишити деякі додаткові візитні картки з ними, що вони можуть передати їх разом.

Поради по Задавати для рефералів

• Переходи завжди повинні бути запитані лицем до лиця. Це не тільки більш поважних ваших клієнтів , але і більш успішним. Люди завжди будуть більш схильні робити що – то для кого – то іншого , якщо людина стоїть прямо перед ними. (Це прийнятно попросити направлення по електронній пошті або телефону , якщо ви працюєте в умовах , коли обличчя до обличчя зустрічі не є зазвичай або дуже важко. Наприклад, веб – сайт дизайнер може створити сайт для клієнта на іншій стороні країна.)
• Якщо це взагалі можливо, ніколи не попросити напрямок, представляючи законопроект.
• Час , яке ви просите для рефералів також відмінний час , щоб запитати клієнт для відкликання , короткий письмового підтвердження Вашої компанії і / або вашої роботи , які ви можете використовувати на своєму сайті , якщо у вас є один і в вашому іншому маркетингу матеріали , такі як брошури. (Не чекайте , щоб хто – небудь написати відгук для вас на місці, або залишити їх друковану карту або форму , що вони можуть використовувати або попросити їх відправити його до вас.)

Більше ви просите для рефералів Детальніше Ви отримаєте

Не дозволяйте вашої власної сором’язливості або боятися отримати в шляху побудови бізнесу. Переходів будуть отримувати більше клієнтів. І чим більше рефералів ви просите, тим більше рефералів ви отримуєте – тільки тому, що клієнт знає, що ви хочете, щоб деякі. Це невелике зусилля для великої нагороди.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Збереження програми продажів Incentive Солодке і просто

Чи були ваші минулі програми продажів стимулу були розчарування для вас і ваших продавців?

морква

Обірване горезвісної морква це стародавнє мистецтво, яке зазвичай розуміються в самому центрі людської поведінки, психології, мотивація, і, зокрема, бізнес. Виробники і дистриб’ютори зазвичай використовують цю техніку зі своїми партнерами в спробі додати унікальну мотиваційну цінність, щоб перемістити певні продукти або послуги.

Причина ця техніка витримала випробування часом, тому що, по більшій частині, це працює! Іноді, однак, елементи техніки виконані неналежним чином. Програми продажів заохочувальних під виконувати або не в результаті.

Гроші не завжди мотивуючий фактор

Грошові значення стимулів часто не є вирішальним фактором у мотивації продавців для досягнення успіху. Візьміть мій власний приклад. Мені пощастило працювати в промисловості, за умови нескінченного запасу стимулів і нагород за overachievement. Я знав, що якби я виграв кожну поїздку, кожне телебачення, кожен стимул запропонував, гроші прийдуть разом з ним!

Для мене гроші і ласощів не були моєю головною мотивацією. Моя філософія була проста; «Якщо ви виграєте все стимули є, щоб виграти, ви не могли б допомогти, але бути на або поблизу вершини кожен раз.» Корпорації використовують стимулюючі програми для управління поведінкою, і я погодився грати в гру і відповідати їхнім побажанням; то, що отримує нагороду, буде зроблено.

Проблема, з точки зору вендорів зору, є те, що не всі продавці мотивовані однаково. Отже, не всі програми продажів стимул працювати.

Чому все люди продажів не мотивовані

1) 80-20 Правило: Двадцять відсотків продавців роблять вісімдесят відсотків продажів і прибутку. Занадто часто, продажу стимули – можливо , в прагненні бути справедливими – пристосовані до сили цілих продажів або VAR каналу.

Ризик в програмі як це, що рукавичка, яка відповідає всім, в кінці кінців не підходить нікому. Освічені маркетингові стратеги знають, що топ двадцять відсотків вже мотивовані. Простіше кажучи, стратегія, яка пов’язував з запалити вогонь під черговий двадцять відсотків – наступним логічним групи – подвоює бізнес в більш економічно ефективним чином.

2) Теорія ПОЦЕЛУЙ: Salespeople по своїй природі , як електрику. Вони , природно , йти по шляху найменшого опору. Це не означає , що вони ліниві або негожі. Насправді, це як раз навпаки. Хороші продавці звертаються до простоти, щоб все відбулося.

Часто, спонукальні програми з тріском провалилися через складність в їх запису і звітності системах або в тому, як нагороди виграли. Якщо поставити продавця в положення, коли він або вона змушена оцінювати «Для того, щоб отримати це, я спочатку продати це, плюс вони і не вони, і вони повинні включати їх,» Ви створюєте рецепт для плутанини, продажу розчарування і невдачі. Зрештою, програма стимулювання стає стримуючим фактором!

Засіб? Виробники повинні тримати програму стимулювання солодкий і простий і досяжною.

Там не може бути ніякої двозначності. Все, що менше призведе до відсутності інтересу, а також порожня трата часу і грошей, які іноді можуть перекинутися в інші відділи, завдання яких полягає в управлінні і рахунки.

3) Освіта: Едісон , можливо, винайшов лампочку, але він ніколи не йшов куди – небудь , поки продавець не зрозумів її переваги і зробив перший продаж … і , можливо , продав лампу , щоб піти з ним! Спонукальні програми не просто продають себе. Занадто часто дорогі мотиваційні програми пропускаються в області , тому що повторення. або не розуміють їх цінність і / або не знаєте , як їх продавати. Багато разів, гарні програми стимулювання списуються , як пропустивши мета, коли в дійсності, вони просто були розгортають і управляються належним чином.

4) Конкурс: Кожен чув вираз «Час це все!» Це особливо важливий рада мудреця для успішної реалізації програми стимулювання планувальника.

Маркетинг Execs. не може знати, коли кожна конкурсна програма стимулювання буде ззаду його агресивна голова, але вони можуть зробити кроки, щоб гарантувати, що їх програма дається перший погляд.

Будь-який успішний продавець скаже вам, «Більшість продажів зроблено в результаті належної обачності на передньому кінці.» Простіше кажучи, чим краще підготовка, тим більша ймовірність продажу. Те ж саме можна сказати і ініціативи стимулювання. Реальні програми стимулювання, як нові релізи фільмів, щось слід очікувати. Потрібну кількість заохочення гарантує більше визнання і інтерес, який часто узурпує зосередитися на конкуруючі програми.

5) Винагорода: Будь-яке винагороду значення може стати невмотивованої, що розчаровує активністю , якщо проміжок часу між вигравати і отримувати занадто довго. Успішний стимул програми винагороду негайно! Як правило, чим швидше нагорода поставлена, тим більше ентузіазму по приводу програми стимулювання.

Хоча на деяких рівнях, продавці складної порода, коли справа доходить до стимулів, вони – здебільшого – цілком передбачувані. Їх природа реагує на хвилювання або кинути виклик швидше , ніж більшість, а потім рухатися далі. Один з способів , щоб максимізувати їх природну тягу і забезпечити успіх більше програм просто для задоволення своїх природних мотивацій. «Отримати їм свої речі швидко !»

6) Визнання: Ризикуючи рішення продавців з’являється неглибоким або монолітним (вони не є), визнанням серед своїх колег по раніше є найбільш істотним фактором мотивації, чи є програма стимулювання чи ні. Правило знову: немає такого поняття , як занадто багато визнання! Продавці по своїй природі тяжіють до загальній увазі так само, як інші виконавці, і тому не повинна бути ніякої браку досягнень і overachievement зізнань , які знаходять свій шлях – своєчасно – в очі громадськості.

Психологічні дослідження показали, що прагнення до визнання в і самому по собі може зробити різницю в орієнтації, що критичні другі двадцять відсотків від продажів досягнення сходи. Експерти сходяться на думці, що команди успішних продажів знайти мотивацію в своїх власних чемпіонів. Beatifying лідерів продажів прищеплює хвилювання і визначну ієрархію, яка вабить все гравець, щоб стати частиною.

Ще один факт, який часто упускається з виду, що визнання, будь то частина стимулу чи ні, є найменш дорогим засобом мотивації. У багатьох випадках, це безкоштовно! Часто, потискуючи руку президента перед компанією все, що потрібно, щоб стимулювати необхідність overachieve.

Суть

Виробники і дистриб’ютори повинні взяти на себе більшу обережність при розробці мотиваційних продажів програм стимулювання. Візьміть сторінку з книги «Продажі 101» , який говорить, «Дізнайтеся, що вони хочуть, а потім дати їм це!» Але переконайтеся , що тримати його простим, тримайте його, просувати його належним чином, винагорода відразу, не намагаються призначатися всіх, і визнають, визнають … визнають !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.